Bán tờ 20$ với giá 200$

Bán tờ 20$ với giá 200$

Giáo sư Max Bazerman hàng năm đều bán đồng 20$ cho các sinh viên MBA của Havard với mệnh giá cao hơn rất nhiều giá trị của nó. Kỷ lục là tờ 20$ bán được lên đến 204$.

Việc bán của ông khá đơn giản đồng 20$ sẽ thuộc về ai trả giá cao nhất kèm theo  một điều kiện nhỏ.

Người đứng liền sau người chiến thắng sẽ phải cung cấp cho giáo sư số tiền mà người đó sẵn sàng trả cho tờ 20$. Để cho rõ hơn ví dụ có hai người trả giá cao nhất cho tờ 20$ là 26 và 27$. Người trả 27$ sẽ phải đưa cho giáo sư 27$ và nhận được tờ 20$ của giáo sư. Còn người trả 26$ thì phải đưa cho giáo sư 26$ và không nhận được gì hết.

Khởi đầu cuộc đấu giá là từ 1$ sau đó nhanh chóng lên đến 12 -16$. Đến thời điểm này thì các thạc sĩ tương lai đều thua cược với lời đề nghị cao nhất.  Cuộc đấu giá bắt đầu lên đến sát mốc 20 họ đã biết rằng họ lỗ, nhưng do tâm lý chẳng ai muốn thua, bởi vì người thua cuộc là người chẳng được gì hết, mà lại phải trả tiền số tiền cược cho giáo sư.

Sau khi giá trị của đồng 20$ bị đẩy cao hơn giá trị thực. Lớp học bắt đầu xuất hiện những tiếng cười vì các thạc sĩ quản trị kinh doanh, là những người rất thông minh, lại có thể trả giá một cách bất ngờ như vậy cao hơn giá trị thực của đồng tiền.

Cuộc đấu giá vẫn tiếp tục và nhanh chóng đưa đến mức 50$, rồi lên dần lên dần đến 204$ đạt đến mức cao nhất trong sự nghiệp dạy học của giáo sư Havard này. Các cuộc đấu giá luôn được thực hiện  ngay cả trong những lần vị giáo sư này đào tạo các CEO. Và lần nào ông cũng bán được đồng 20$ cao hơn giá trị thực của nó.

Vậy tại sao? Nguyên nhân do đâu mà những con người vốn được cho là thông minh lại có thể mù quáng làm một công việc thua lỗ như vậy?

Trong chúng ta luôn tồn tại một căn bệnh đó là bệnh sợ mất loss aversion.

Thoạt đầu mọi người ai cũng vậy đều nghĩ  là mình có thể có cơ hội sở hữu miễn phí đồng 20$.

Đến khi các mức giá mọi người trả gần tiệm cận đến giá trị thực của đồng tiền mọi người đều hiểu rằng họ đối mặt với mức lời giản dần, chính vì vậy, do đó, họ đã ra giá vượt xa dự định, cho đến khi đạt đến 21$. Đến giai đoạn này, hai bên đều sợ bị mất tiền. Nhưng một người bị mất 1 $ còn người còn lại lại mất đến 20$. Nhằm giảm thiểu thiệt hại, vì vậy cả hai bên đều cố gắng trở thành người chiến thắng. Tuy nhiên cuộc đua này chỉ dẫn đến một thực tế cả hai người đều mất nhiều tiền hơn. Điều đáng sợ là cuộc đua này khó có thể dừng lại được.

Thị trường chứng khoán và trong các casino hiện tượng này người ta gọi là hiện tượng Bazerman. Khi người chơi bị mất tiền, họ bao giờ cũng hy vọng sẽ dành lại được số tiền đã mất. Nhưng thường thì người chơi luôn bị mất nhiều hơn và nhiều hơn nữa.

Chính vì tâm lý sợ mất sẽ dẫn đến tình trạng không dừng lại được. Hãy bình tĩnh chấp nhận mất mát khi chúng còn ở mức độ tối thiểu và nghiêm túc xem xét lại những mất mát đó thì bạn sẽ rút ra được bài học  lớn và trưởng thành lên.