Nhiều bạn bắt đầu kinh doanh thường hỏi chung một câu hỏi: Tôi định làm cái X, làm cái Y nhưng nhìn quanh thì thị trường đã có rùi, họ đã làm từ rất lâu phát triển quá mạnh rùi. Vậy còn cửa nào để cho tôi bắt đầu start-up?
Nếu bạn muốn làm một cái gì đó giống hệt người khác đã làm mà muốn cạnh tranh với họ là rất khó thậm chí là không thể. Cơ hội chiến thắng của bạn là không có trừ khi đối thủ của bạn từ bỏ sản phẩm đó. Bởi đơn giản bạn hoàn toàn thiếu kinh nghiệm thời gian, và đặc biệt nhất là trong tâm trí khách hàng bạn chỉ là kẻ bắt chước mà thôi. Nhưng suy rộng ra một sản phẩm không thể nào làm hài lòng tất cả mọi khách hàng được. Cũng giống như khi bạn ăn phở người này thì khen quán này ngon, nhưng người khác thì không bảo nước dùng hơi béo, mặt nhạt, cay gì đó không hợp với khẩu vị của họ. Họ sẽ tìm đến quán khác hợp với khẩu vị của họ hơn.
Mặc dù trị trường tiên phong đang rất mạnh, nhưng cũng không có nghĩa là họ có sức mạnh tuyệt đối bạn không còn cơ hội. Có nhiều người nghĩ chỉ cần làm ra một sản phẩm nào đó tốt hơn sản phẩm cũ là họ có thể dành chiến thắng nó là một quan điểm hết sức sai lầm. Bạn phải biết rõ được bản chất, điểm mạnh yếu của những sản phẩm trước, từ đó suy tính cung cấp ra sản phẩm có tính đối nghịch với sản phẩm cũ. Nói một cách đơn giản đừng bao giờ cố làm một cái gì đó tốt hơn cái cũ đã thành công, mà phải tạo ra một sản phẩm khác biệt với sản phẩm đã có.
Ví dụ điển hình là Coca – Cola là một thương hiệu có tiếng với hơn 100 năm tuổi, đã có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng, nhưng không có nghĩa là tất cả mọi người đều thích uống Coca – Cola, và Pepsi ra đời, họ đã vận dụng thành thạo quy tắc đối nghịch để tạo ra thị phần riêng cho mình, đối tượng tập trung chủ yếu vào giới trẻ họ không thích cái vị hơi khét khét của Coca – Cola.
Muốn thành công bạn phải vận dụng triệt để nguyên tắc đối nghịch, phải phân tích được điểm mạnh yếu của đối thủ, thực hiện được chiến lược marketing trực diện vào việc trì triết điểm yếu của đối thủ sao cho khách hàng của bạn phải gật gù thừ nhận.
Theo quy luật đối nghịch bạn có thể dẫn đầu chiếm lĩnh thị trường mà người dẫn đầu trước đấy không thể với tới được tạo ra được những lợi thế cạnh tranh không hề nhỏ cho những sản phẩm của mình. Dần theo thời gian, sản phẩm dẫn đầu sẽ cũ đi và hoạt động lệch lạc có thể xảy ra tiêu cực, bản phải biết chớp cơ hội là có thể lật đổ và biến những khách hàng của đối thủ thành của mình một cách hoàn toàn tự nhiên nhất chẳng cần bạn phải cạnh tranh trực diện và khốc liệt.
Mặc dù trị trường tiên phong đang rất mạnh, nhưng cũng không có nghĩa là họ có sức mạnh tuyệt đối bạn không còn cơ hội. Có nhiều người nghĩ chỉ cần làm ra một sản phẩm nào đó tốt hơn sản phẩm cũ là họ có thể dành chiến thắng nó là một quan điểm hết sức sai lầm. Bạn phải biết rõ được bản chất, điểm mạnh yếu của những sản phẩm trước, từ đó suy tính cung cấp ra sản phẩm có tính đối nghịch với sản phẩm cũ. Nói một cách đơn giản đừng bao giờ cố làm một cái gì đó tốt hơn cái cũ đã thành công, mà phải tạo ra một sản phẩm khác biệt với sản phẩm đã có.
Ví dụ điển hình là Coca – Cola là một thương hiệu có tiếng với hơn 100 năm tuổi, đã có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng, nhưng không có nghĩa là tất cả mọi người đều thích uống Coca – Cola, và Pepsi ra đời, họ đã vận dụng thành thạo quy tắc đối nghịch để tạo ra thị phần riêng cho mình, đối tượng tập trung chủ yếu vào giới trẻ họ không thích cái vị hơi khét khét của Coca – Cola.
Muốn thành công bạn phải vận dụng triệt để nguyên tắc đối nghịch, phải phân tích được điểm mạnh yếu của đối thủ, thực hiện được chiến lược marketing trực diện vào việc trì triết điểm yếu của đối thủ sao cho khách hàng của bạn phải gật gù thừ nhận.
Theo quy luật đối nghịch bạn có thể dẫn đầu chiếm lĩnh thị trường mà người dẫn đầu trước đấy không thể với tới được tạo ra được những lợi thế cạnh tranh không hề nhỏ cho những sản phẩm của mình. Dần theo thời gian, sản phẩm dẫn đầu sẽ cũ đi và hoạt động lệch lạc có thể xảy ra tiêu cực, bản phải biết chớp cơ hội là có thể lật đổ và biến những khách hàng của đối thủ thành của mình một cách hoàn toàn tự nhiên nhất chẳng cần bạn phải cạnh tranh trực diện và khốc liệt.
No comments:
Post a Comment